🦈 nutrifits في شارك تانك مصر: 4 منتجات، مصنع واحد، وعروض استثمارية تصل إلى 40 مليون جنيه
شهدت حلقة من برنامج “شارك تانك مصر” عرضًا مميزًا لشركة nutrifits، التي تقدم نموذجًا مختلفًا في سوق المنتجات الغذائية الصحية، حيث تمتلك الشركة أربعة منتجات متنوعة تحت مظلة واحدة، وهي:
fuel، Gouter، zero، في محاولة لتغطية شرائح متعددة من المستهلكين، خاصة المهتمين بالصحة والتغذية السليمة.
الفريق دخل على المستثمرين بعرض واضح، حيث طلب 15 مليون جنيه مقابل 10% من الشركة، وهو ما فتح باب النقاش بين “الشاركس” حول تقييم الشركة، واستراتيجيتها، وقدرتها على إدارة هذا التنوع الكبير في المنتجات.
💰 عروض المستثمرين: اختلاف في الرؤية والتقييم
خلال الحلقة، قدم محمد فاروق عرضًا للفريق بقيمة 15 مليون جنيه مقابل 30% من الشركة، وهو ما يعكس رؤية أكثر تحفظًا تجاه المخاطر المرتبطة بتعدد المنتجات.
في المقابل، جاء عرض أحمد طارق بشكل أكبر من حيث القيمة، حيث عرض 40 مليون جنيه مقابل 40% من الشركة، مع وضع تصور واضح حول كيفية تطوير المشروع وتحقيق نمو أكبر.
🏭 مصنع بمساحة 1000 متر يجمع كل المنتجات
أحد أبرز نقاط الجذب في العرض كانت المصنع الخاص بالشركة، والذي أثار إعجاب المستثمرين.
حيث طرح محمد طارق سؤالًا مباشرًا:
“المصنع بتاعكم مساحته قد إيه؟”
وجاءت الإجابة من الفريق:
“ألف متر.”
هذا الرقم، رغم أنه ليس ضخمًا مقارنة ببعض المصانع، إلا أنه أثار دهشة المستثمرين بسبب تنوع المنتجات التي يتم إنتاجها داخله.
👀 تعليق لافت: “أول مرة أشوف ده كله في مصنع واحد”
أبدى أحمد طارق إعجابه الشديد بالمصنع، قائلاً:
“أنا عمري في حياتي ما شفت المنتجات دي كلها مع بعضها في مصنع واحد.. جميل.”
لكنه في نفس الوقت أشار إلى نقطة مهمة تتعلق بالتصنيع للغير، حيث قال:
“بس الـ private label لازم نعرف المواد المستعملة فيها.”
⚙️ تفاصيل التصنيع: مزيج بين المحلي والمستورد
رد الفريق أوضح أن المصنع يعتمد بشكل كبير على التصنيع المحلي، مع وجود بعض المكونات أو المعدات المستوردة:
- البرطمان (المربى) مصري
- الكابنج (capping) صيني
- كل الـ filling line مصري
كما أوضحوا أن عملية الإنتاج تتم وفق خطوات دقيقة:
- التعبئة تتم على الساخن
- ثم يتم التبريد بطريقة “shock”
- الصلاحية تصل إلى سنة
ويتم استخدام cooking tank، حيث تتم عملية pasteurization، ثم التعبئة مباشرة.
🧪 الاستقرار والجودة: تساؤلات حول الـ Stability
طرح المستثمرون تساؤلات فنية حول جودة المنتج واستقراره، خاصة فيما يتعلق بالـ stability.
وجاء رد الفريق:
- المنتج house stable
- لا يحتوي على سكر عالي
- الـ brix يتراوح من 8 إلى 16 حسب نوع الفاكهة
- وتم التأكيد أنه ليس مربى
⚠️ مخاوف من التلوث بين المنتجات
رغم الإعجاب، أبدى أحمد طارق قلقه من نقطة حساسة في التصنيع، حيث قال:
“أنا خايف يكون في contamination ما بين منتج والتاني، لأن ده acidified تحت 5.5 وده حاجات فيها أعلى.”
وهو ما يعكس اهتمامه بالجوانب الميكروبيولوجية داخل المصنع.
🧬 رد الفريق: “إحنا عارفين كل حاجة”
الفريق رد بثقة على هذه المخاوف، مؤكدًا:
“من ناحية Microbiology wise إحنا عارفين كل حاجة، عندنا العقول وعندنا إطار أساسي، ودي أهم حاجة عندنا.”
كما شددوا على أن أغلب الماكينات المستخدمة مصرية، بما في ذلك:
- الـ vertical machine
- معظم خطوط الإنتاج
مع الإشارة إلى أن المنتج الوحيد الذي لا يتم تصنيعه داخليًا هو puffs، حيث يتم إنتاجه لدى طرف خارجي.
🥤 منتج fuel: بوابة التصدير للسعودية
من بين المنتجات الأربعة، برز منتج fuel كمحور رئيسي للنمو، حيث أوضح الفريق:
- هو مشروب مخصص للرياضيين
- مسجل في Saudi FDA
- يتم تصديره إلى السعودية
- سهل الهضم على المعدة
وهو ما يعكس توجه الشركة نحو الأسواق الإقليمية وليس المحلية فقط.
📊 جدل حول الاستراتيجية: هل التنوع قوة أم ضعف؟
أحد أهم النقاشات في الحلقة دار بين أيمن ممدوح والفريق، حيث ركز على نقطة تعدد المنتجات (SKU).
وتساءل:
هل هذا التنوع الكبير ميزة أم عبء؟
💡 آراء المستثمرين: التركيز هو المفتاح
رأي محمد فاروق:
اقترح أن يتم توجيه الاستثمار إلى التسويق، بحيث يتم عمل ماركتنج منفصل لكل براند.
رأي أيمن ممدوح:
قدم تشبيهًا واضحًا:
“كأنكم عندكم أربع أولاد.”
وسأل:
“هتحطوا الماركتنج فين؟ في أي براند فيهم؟”
وأشار إلى مشكلة أساسية:
- عدم وجود تركيز على براند واحد
- كل براند يحتاج وقت لينجح
كما ذكر مثالًا لشركة ركزت على منتج واحد فقط، وحققت نجاحًا وصل إلى 100 مليون، بسبب التركيز.
🎯 توصية واضحة: ركزوا على منتج واحد
خلص أيمن ممدوح إلى أن الأفضل هو:
- التركيز على منتج واحد
- بدل توزيع الجهد على عدة براندات
وأشار الفريق إلى براندات مثل:
fuel و Gouter كخيارات محتملة للتركيز.
🧠 رؤية أحمد طارق: توزيع المسؤوليات
أحمد طارق قدم رؤية مختلفة، حيث قال:
إنه إذا تم تقسيم العمل بحيث:
- كل شخص يركز على براند معين
- ويتم تطويره بشكل مستقل
فيمكن أن ينجح كل براند.
كما أبدى إعجابه بفكرة البراندات بشكل عام.
🏗️ اقتراح توسعي: مصنع أكبر
اقترح أحمد طارق إنشاء مصنع أكبر متخصص، مثل مصنع pretzels، بمساحة تصل إلى 5000 متر، لدعم التوسع وزيادة القدرة الإنتاجية.
🏢 متطلبات النجاح في الـ Private Label
أكد أحمد طارق أن أي عميل أجنبي عند زيارة المصنع سيركز على:
- الإدارة والتنظيم (Management)
- تتبع المنتج (Traceability)
- الموردين (Suppliers)
- المرونة (Flexibility)
وذلك لضمان القدرة على تنفيذ نموذج private label، والذي يعني:
تصنيع منتج داخل المصنع، ولكن تحت اسم وعلامة تجارية لشركة أخرى.
📈 توقعات مالية طموحة
اتفق أحمد طارق مع أيمن ممدوح على أن:
- 3 منتجات يمكن أن تحقق 40 مليون
- وكل براند يجب أن يستهدف تحقيق 40 مليون
وهو ما يعكس طموحًا كبيرًا لنمو الشركة.
❓ سؤال أخير: هوية “Zero Sugar”
في نهاية النقاش، طرح عبد الله سلام سؤالًا مهمًا:
“لو ليا عنوان Zero Sugar، المنتج ده هيكون اسمه إيه؟”
وجاء رد الفريق:
“Zero Sugar يعني كل البراندات.”
مشيرين إلى أن هذا التوجه يستهدف:
- الأشخاص المهتمين بالصحة
- من يريدون الابتعاد عن المنتجات الضارة
🔚 الخلاصة
عرض nutrifits فتح نقاشًا عميقًا حول إدارة الشركات متعددة المنتجات، بين من يرى أن التنوع قوة، ومن يرى أن التركيز هو الطريق الأسرع للنجاح.
وبين إعجاب واضح بالمصنع والإمكانيات، وتحفظات على الاستراتيجية، تبقى قرارات الفريق القادمة هي العامل الحاسم في تحديد مستقبل الشركة.
